広告・コンテンツ・ウェビナー・展示会まで横断支援。
BtoBマーケティングのパイプライン構築から改善運用まで、
導入サポーターが伴走します。
リード獲得
MQL / SQL選別
商談化
こうした「詰まり」に心当たりはありませんか
リスティング・SNS広告のクリック単価が上昇し、リード獲得コストが年々増加している
リード数は確保できているが、有効商談への転換率が低く、パイプラインが伸びない
MA/CRMを導入したものの、スコアリングやナーチャリングが設計できず形骸化している
MQL/SQLの定義が曖昧で、マーケティングと営業の間でリード引き渡しが機能していない
展示会・セミナーで獲得した名刺のフォローアップが担当者任せで、機会損失が発生している
リードジェネレーションを「比較可能な仕組み」に変える
施策やベンダーを客観的に比較するための基準を整備します
選定から運用改善まで、中立な立場でプロジェクトを支援します
戦略設計から改善運用まで、リードジェネレーションの全工程をカバー
ICP（理想顧客像）の定義、ペルソナ設計、チャネル選定を行い、リード獲得の方針を策定します。
広告運用、SEO、ホワイトペーパー制作、ウェビナー企画、ABM施策など、チャネルを横断して実行します。
MA設計、CRM連携、リードスコアリング、SLA策定により、属人化しない運用基盤を構築します。
ファネル分析、リード品質評価、チャネル別ROI測定に基づき、継続的な改善提案を行います。
リードジェネレーション施策を検討する際に確認すべき観点
| 観点 | 確認ポイント | 見落としがちなリスク | 当社支援 |
|---|---|---|---|
| KPI設計 | MQL / SQLの定義と目標数値 | CPL偏重でリード質が低下 | MQL/SQL定義の整備・KPIツリー設計 |
| CRM連携 | Salesforce / HubSpot等との接続 | マーケと営業でデータが分断 | CRM/MA連携の設計支援 |
| 運用体制 | 社内担当者数・外注範囲 | 担当者退職で運用が属人化 | 持続可能な体制設計 |
| レポート | ファネル可視化の粒度 | レポートの形骸化 | 分析設計・ダッシュボード構築 |
| セキュリティ | 個人情報管理・ISMS等 | 契約・運用ルールの不備 | セキュリティ要件の確認支援 |
課題の特定から改善運用まで、段階的に進めます
現在のリード獲得状況・課題・体制をヒアリングし、ボトルネックを特定します
MQL/SQL定義、目標数値、KPIツリーを策定し、関係者間で合意形成を図ります
チャネル選定・コンテンツ計画・MA/CRM連携方針など、実行計画を策定します
ベンダー選定・体制構築・初期施策の実行を支援し、運用を開始します
ファネル分析・リード品質評価に基づき、継続的な改善サイクルを回します
リードジェネレーション支援に関してよくいただく質問
現状の課題をヒアリングし、改善の方向性を整理します。
無料のリード診断からお気軽にご相談ください。
1〜2営業日以内を目安にご連絡いたします
※ 項目はすべて必須です