株式会社plusOne

新規リードは一定数獲得できているものの、 インサイドセールスのリソース不足により商談化率が伸び悩んでいました。 また、営業担当者がクロージング業務に集中できず、 リード対応の遅れや機会損失が発生している状況でした。 リードごとに温度感のばらつきがあり、 適切なタイミングでのアプローチや継続フォローが課題となっていました。

求人掲載企業の新規開拓を行いたいものの、営業リソースが不足しており、 安定的なアポイント獲得ができていない状況でした。 また、営業担当が既存顧客対応や商談対応に追われ、 新規開拓に十分な時間を割けず、案件獲得数が伸び悩んでいました。 さらに、企業ごとの採用ニーズのヒアリングが浅く、 商談につながらないケースも課題となっていました。

売却案件の獲得を目的としたオーナー開拓を行っていたものの、 社内リソース不足により架電数が確保できず、月間アポイント数が5〜8件程度に留まっていました。 また、営業担当が他業務と兼務していたため、 1日あたりの架電数が30〜50件程度と少なく、継続的なアプローチができていない状況でした。 さらに、リストに対する接触回数が不足しており、 案件化までの母数形成ができていないことが課題でした。